Estimado lector,
Si en algún momento te has preguntado de qué forma puedes vender o presentar tus productos en menos de 1 minuto, este artículo te interesa.
Un Elevator Pitch es una introducción de tu negocio, una descripción breve y concisa que puedes explicar en el tiempo que tarda un ascensor a llegar al último piso, entre 30-40 segundos.
De esta forma tienes un discurso preparado para poder venderlo en unos segundos, permitiendo llevar tus objetivos a posibles clientes con confianza en cualquier momento y situación. Puede usar tu elevetor pitch en cualquier evento social o de networking, cuando conoces a un cliente potencias, o bien para tu página web.
5 pasos para un elevator pitch perfecto
- Preséntate. Es importante generar confianza al cliente que acabas de conocer.
- Presenta un problema que tu producto o servicio pueda solucionar. Antes de dar a conocer la empresa, es necesario que identifiques un problema con datos, así al cliente le genera intriga conocer la solución.
- Propón la solución. Es el momento de presentar la idea que elimina el problema identificado, de presentar tu negocio.
- Explica las ventajas de tu idea frente a la competencia. Recordando que tienes poco tiempo, es hora de aprovechar para explicar algún detalle que te diferencia y el cliente descubra esa ventaja competitiva.
- Responde las preguntas y los comentarios que pueda hacerte la persona interesada. Al estar vendiendo tu producto o empresa en un tiempo tan limitado, en normal que el cliente tenga dudas e intereses. Es importante que tengas bien preparado tu elevator pitch para poder responder a esto con rapidez y de forma clara.
Si aún dudas si tu empresa necesita un elevator pitch, la respuesta es sí. Es una buena forma de explicar de forma clara el objetivo y la clave de tu empresa, es el momento de dar el paso hacia el éxito.
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